杭州虹炫电商运营运营经验解析

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　　获得免费流量的途径有很多,但不是所有的都适合你，杭州虹炫电商代运营有着丰富的电商运营经验，深知电商运营的成功是有迹可循的。而免费流量则是其中必要的一环。那么怎么样才能获得更多的免费流量呢？其实很简单！只要宝贝展现在买家面前的机会越多那你的免费流量也就越多！

　　而排名则是影响展现的指标，排名越好，那你的展现机会越多。展现机会多了，免费流量自然就会增加。排名机制是由一个称为权重的概念决定的，权重越高，宝贝的展现机会越多，杭州虹炫电商代运营团队将权重细分为了两个部分，一个是店铺之权重，另一个则是宝贝之权重。如何理解这两个概念呢？我们可以把权重看成一场考试的成绩，试卷是你运营的店铺，考生自然就是你。 这场考试又分为两个部分，一个是基础分，由淘宝这个喜怒无常的评委给你打分，另一部分则是你试卷的真实成绩，只要你试卷成绩，那你的分数自然就高。

　　而我们杭州虹炫代运营团队做了这么多次试卷自然也就总结了一些“历年真题”！下面就是做题时间了！

　　题，店铺层级，淘宝根据近30天店铺成交额，分为7大层级，层级越高，分数越高，获取流量的能力越强；

　　第二题，主营类目，主营类目下的关键词在店铺中已经有了一定的数据积累和标签，如果你新做宝贝不在主营类目下，短时间内的分数不会高的；

　　第三题.DSR评分、退货率，这个很好理解了，一定程度上反应了店铺宝贝和服务的质量问题。

　　第四题.违规扣分，视扣分严重情况，影响分数。

　　上述是电商平台淘宝出的一些加分题，这些题是我们短时间里做不好的，但也是我们增加考生排名成绩的重要指标。所以也要尽人事，不然后你会发现你的总成绩远在同行之下。毕竟改卷老师也会看一下考生的态度的。

　　讲完考试的态度，下面就到了展现你真实实力的场景了，一般考试分以下几个题型（篇幅原因，不细讲）

　　1.点击率，展现一定，点击率越高，访客越多；

　　2.转化数据，用三个点来去衡量，转化率，产值，uv价值，这是核心的部分；

　　3.收藏，加购，跳失，分享，从这几点也能反映出宝贝的人气情况；

　　4.评价，提现了用户体验的情况，而且目前分析以后用户体验对宝贝权重的影响会越来越大；

　　5.复购，这个要根据宝贝的属性去考核，有些宝贝是不适合复购的。

　　我们也可以这样理解这些题型，点击是展现的反馈，转化、收藏、加购、跳失、分享是点击的反馈，而评价、复购又可以看成转化的反馈。

　　所以宝贝权重可以看做一个圆，所有细节点都是相关联的，单单做一个点的加权，效果不会好，但是每个点的影响力是不一样的，有的大，有的小，而在特殊时节上，比如这样的大型活动，可能又有所调整。所以我们在操作的时候要注意多维度数据达标。

　　说完关键词我们来谈人群。15年淘宝实行千人千面，人群这个概念开始展露头角。怎样理解人群？其实就是标签化，淘宝在买家用户及商家用户上都用标签为我们做了总结，咱们单说买家标签，可以分为2类，一类是基础标签，包括了性别，年龄，地域，对品质的要求等；另一类是流动标签，相当于就是对买家购物偏好的总结，这个可以根据近买家的成交记录以及近浏览，收藏加购的记录来进行概括，当然你成交记录的标签要强于你浏览收藏加购的标签。

　　所以在操作的时候我们要注意标签的准确性，当你打标错误，访客即使来了，转化数据也不一定会好。当我们在两个方向上都有了理解，现在再看各种玩法就很简单了吧。到此为止，杭州虹炫电商团队历年真题大纲全部讲完！