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淘宝影响转化率的关键因素，教你打败同行
很多人的运营思路很清晰，不过执行过程中，非常不顺利，
关注多的问题之一，是转化率。
不论是直通车还是自然搜索，店家花了很多精力和金钱，把流量做起来了，
转化率低，这个结果让人非常难以接受。
今天说道说道转化率的事
在考虑转化率的时候，一定要想明白你在考虑谁的问题。
你在步行街有一家服装店，一天来了1000人，卖出100件衣服。
你姐姐在万达有一家服装店，店里今天来了100人，卖出50件衣服。
转化率差很多的，为什么呢？
做电商要有数据思维，更要有买家眼光。
客户进店之后影响购买的因素是哪些？应该优化哪些方面提高转化率？
1主图。主图张，随便去淘宝大学搜一下都知道该怎么做，那么后四张呢？白底图呢？
2sku。你设置sku是怎么设置的呢，标明价格和参数？老鸟都很清楚，sku设置就好比产品标题。在淘宝，标题其实是关键字，sku才是真正的产品标题！
3动态评分。淘宝会根据你的DSR为你分配流量，买家要看你的DSR，决定买不买。
4评价。都在刷好评吧，刷好评的意义，其实就是为你的产品找个董卿。
5买家秀。评价是李咏，买家秀才是董卿。做买家秀和评价的时候，要避开一些关键字，否则会被认定为刷评价，影响产品权重。
6主图核心及宣传。主图这里要注意，不要以为的追求点击率，之前有个兄弟是做成人用品的，主图你懂的，到了晚上点击率哗哗的，但是转化率极低，原因很简单，吸引人来看，和吸引看得人来买，完全是两种思维，这一点懂的自然懂，不懂的，建议你从电商思维上，重新补补课。
7买家问答。注意一下自己找人去刷就行。
8客服。几年前我们电商联盟倡导客服标准化，当时为旺旺客服制定了一大本客服聊天标准化手册，细化到每天的不同时间段和客户头像等不同场景。针对性，标准化做方案。
9详情页。详情页要做成一个营销型文案。
10基础销量。靠刷！很多人全程靠刷，很多人排斥刷单，正确的思路应该是，刷基础销量，优化直通车，配合做活动。
11店铺信誉。太重要了！主图是你店铺的颜值，信誉就是你店铺的人品。
12价格。后的临门一脚。
13售后的数据。低售后，高好评。都要靠养的。
14产品应季方案。这是内功，是基础。
15竞品数据。这是运营非常重要的参考。竞品一旦降价，一定要配合做活动，否则就是等着挨打。要么送优惠券，要么送特殊礼品。要么找他们的劣势，针对性的宣传和下心锚。这个要配合客服的标准化方案，要把竞争对手写进我们的竞品标准里面。
看见竞品上活动，建议抢在前面卖，活动有预热，在他们的预热期，抓紧时间把自己的活动方案做出来，配合微淘和直播，直接开卖。
16重要的注意事项。做的时候，一定要注意竞争对手的数据，无线端有优惠价权重，如果对手降打价格战，不要随便降价太多。
tips:可以尝试一下大额优惠券，并关注优惠券带来的转化和收藏加购的情况。
持续不断地探索，针对性的优化，把店铺做成长跑运动 。
我们输出全套电商运营方案，不同于市面上纯操作型的教程，大篇幅教你做电商的布局和运营思路。
不谋全局者，难以谋一隅。
有全局化的战略眼光，去做一家店，执行起来也会少一些心理负担。
每一处优化都是为了大方向去做调整，店铺起的也会更快。
祝你好运。
淘宝影响转化率的关键因素，教你打败同行
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