拼多多网店托管拼多多运营利用商品分层带来大流量多订单
拼多多网店托管 拼多多运营利用商品分层带来大流量多订单
我们在做拼多多发布商品的时候，会遇到几个问题，就是上多少产品合适？上什么价格的产品合适？这篇文章就是跟大家分享，店铺产品布局：引流款、利润款、形象款具体如何定位？影响店铺成败的利润款，要如何定价？如何提升利润款转化率？利润款如何获取流量？风格店铺是拼多多下一个流量风口！
目录
Part 1
店铺产品布局
（1）A类引流款——特征：销量高，流量大，转化率高，利润率低；
流量入口：类目、搜索，活动与首页、付费占比较低；
对应款：基础/大众款(服饰箱包中的标品)，例如白T恤，纯色雪地靴等。
（2）B类利润款——特征：销量一般，价格与行业均值持平，转化率中等偏上，利润率中等；
流量入口：类目、搜索、活动（较少）、付费流量占比一般为五五开；
对应款：稍有特色及风格款，例如撞色打底衫，拉链马丁靴等。
（3）C类形象款——特征：销量低，价格普遍行业均值，转化率极低，利润率较高；
流量入口：搜索、付费流量占比高（风险高）；
对应款：强风格款，例如骚气十足的丝光棉衬衫，英伦复古贴布帆布鞋。
“款”并非纯粹单价偏高的商品，一般指B类款，即利润款，定价在合理范围，能利润率，且付费推广的ROI可控。
Part 2
案例说明——如何操作利润款？
（1）利润款如何定价？——买家是否下单，一般会在产品价格和款式喜好度两方面进行权衡。在无同款的前提下，大部分B类款（利润款）的定价，可参考所属类目日销量大于20的商品售价的均值。 例如活跃（日销量大于10）的长款毛呢外套（无皮草加持），站内均价在70元-200元，不论自身款式、成本如何，定价尽量控制在此数值之间。 PS：降低用料品质以压缩成本，会导致店铺DSR下降（大部分类目亦是如此），以次充好的描述不符后果很严重。
（2）如何提升利润款的转化率？——影响转化率的因素依旧是访客来源、商品价格、商品销量评价、商品详情，但对这类款式（利润款）而言，每个因素的占比稍有不同，除了基础的销量评价以及详情的卖点之外，更多是在于对来源的把控。
对于B/C款而言，搜索来源的转化率明显更高，场景的叶子类定向同样表现。而提升另一个关键点则是在软服务方面下足功夫。 ;PS：利润款容易遭受同款竞品狙击，这也是平台性价比体现的宗旨（通过DSR/评分处理品控）。只要是同款几乎都会划入相似商品的推荐。解决方案则是自主实拍，做出风格差异化。
（3）利润款如何获取流量？——前面提到，B/C类款式（利润款和形象款）流量来源在类目、搜索和活动中竞争力较差，主力的流量获取方式为搜索/场景推广（力求），次之为类目及搜索推荐。这类商品在流量获取的原则为：从参差不齐的流量中筛选出商品的目标人群，并转化成店铺粉丝的过程，同时也是风格店的核心思路。
象征性总结：
靠大发家致富的骚操作即将成为鸡肋之行，找出下个风口并从中顺势而上是目前商家面临的难题。无论是平台流量的细分大势，还是即将来袭的风格店，都需要自身过硬的运营能力来应对。商家自身持之以恒的内功修炼，能让羽翼保持丰满，亦可摆脱对风口的依赖。
我是浙江天赞网络，一个从事拼多多店铺运营的组织，负责是我的态度，效果是我的价值，双赢是我的宗旨！
专营项目：
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我们是做拼多多全托管的运营公司，公司在杭州成立有4年，一直秉承做多不如做精的理念，所以公司只做拼多多店铺运营。目前公司有53个人，全部都是运营团队，一共16支运营团队，目前我们手上的店铺月销100万以上的可以拿出3家，月销50万的店铺可以拿出12家，月销30万的可以拿出28家，我们是服务型公司，目前服务的客户做到了，在客户体验跟服务效果上面我们公司一向都是以客户为中心，以结果为导向，所以现在公司的老客户续费跟转介绍是非常高的！
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