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说几点自己的心得:
国际站代运营 怎么操作才能提高询盘率
1.既然你用的是阿里巴巴国际站,你要对它的排名规则和推广效果做到心中有数,如果你连这点都不了解,你能做好也是运气。
阿里在国外花了很多钱推广,服务器也在国外,同时网站的内容,设计,政策等各方面更偏重于买家。这些是阿里的优点,起码这些措施能够吸引到买家。当然B2B免费网站也有很多,但是既然免费,它就没有资金去做推广,你做起来就十分辛苦。
缺点是阿里不停地再引导供应商走一达通和信保订单。当然这个举措不能完全判断是好还是坏。走一达通会给补贴,退税快,但是要拿退税据说要收利息;信保订单对于那些在付款方式上谈不拢的客户是很有用的。这些就不细说了。但是把一达通走货量和信保订单作为权重影响排名,作为供应商来说,我内心是有点不爽的。
虽然站在阿里的角度来讲是好事。
2.熟悉了排名规则后,你需要详细分析哪些因素会影响排名,权重占多少。买家喜好(即产品询盘量)权重,55%。举个极端的例子,你把其他因素都做到,都不去把买家喜好一个因素做好。
3.影响排名的因素列出来之后,一条一条去比对,哪一条弱就去提高哪一条。坦白说,前期的提高还是很容易做到的。
这些都是比较客观的,能不能听进去还是要看个人的理解的
要做好还是需要深耕细作的。
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