经验如何选择二类电商的投放渠道？

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经验如何选择二类电商的投放渠道？

“今天我们说一些正确的二类电商废话，
望周知。”

随着近些年移动互联网的蓬勃发展，各种流量中心化的产品(app)不断面市，二类电商可选择的投放渠道也越来越多。

朋友圈、广点通、 头条 、 百度 、 UC 、凤凰 、网易、一点资讯、 新浪、 搜狐、360、墨迹天气、陌陌、美柚......

面对如此多的渠道商家们该如何选择？
拥抱主流，理性判断，不要被各媒体代理商怂恿，盲目入市。
哪家代理不是自己的产品好，流量便宜，出单量多。
拿数据说话。


拥抱主流

目类电商的战场主要分布在朋友圈、广点通、今日头条，从日活跃用户数到后台定向都相对有优势。

基于以上三个平台用户量，日活跃用户量，用户粘度我就不说，都有数据可参考，或者大家看下手机里哪些APP用的频次是高的，答案就不难得到。说这个就是告诉大家一个大家都懂的道理“有人的地方才有生意可做”，一定要拥抱主流。

从后台定向角度来看。
"大厂"的做出来的产品相对时髦，后台定向相对。
大家都听说过人工智能，可总感觉人工智能离自己很远? 其实人工智能的技术已经用于二类电商广告投放中，就是我们口里念的OCPA OCPM OCPC的投放模式。当计划/账户数据累计的越多，机器的经验越丰富，对海量的用标签抓紧越，终输出的结果也是越的。
用白话来说，账户要建模，当建模成型后，我们广告成本就会稳定在一个区间，并且订单量也会相对稳定。

所以大厂平台必走。如果你有10个鸡蛋，8个放大厂，2个随便放，搏一搏，单车变摩托。

判断

有人会问，我刚开始试水二类电商不可能三个平台都去投放吧？
有钱的，谁说不可以？没钱的，请结合实际情况，选择合适渠道。

从复杂程度上来说。
从开户到推广，头条相对复杂，在于20000万的金，一但不做退款周期相对较长，其次做头条还要承担相应的售后服务，一但消费者申请介入，将扣除一定的违约金，广点通和朋友圈不需要这些。
对于小金额试水的商家慎重考虑，长线商家这点可以适当忽略，以利润为主。

从定向能力来说。
头条直接跳过阶段CPC，直接进入定二阶段智能投放，也就是我们说的oCPA oCPM, 智能投放相对更成熟，效率会更高。
广点通18年也有很大调整，阶段可以用人群包辅助投放，当3天累计50个订单方可进入第二阶段的投放，目前可以通过服务商申请直接开通第二阶段oCPC的投放。
朋友圈和广点通类似需要完成阶段的累计才能进入第二阶段投放。
广点通和朋友圈前期的效率相对较低，但一旦数据建模完成，广告成本和订单量优于头条。需要客户前期适当的放开对广告成本的要求。

从产品和客单价来看。
头条对产品的要求相对更宽泛点，低客单比较有优势，高客单的也可以跑比如水貂、皮衣、小家电，客单在299以上的建议选者头条，还有酒水，三七等食品类建议酒跑头条，广点通的资源位不开放，朋友圈不让投。朋友圈对产品的要求比较高，特别是性价比的产品比较容易跑爆，如99元两双的皮鞋，199元三条的条绒裤...,广点通低于299元的产品都能接受。

以上是我对三个平台的总结，各自有各自的优缺点，结合产品和自己情况理性选者。

以上都是凭经验随口说，有不认同的意见，欢迎后台留言聊聊。
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