长三角战略规划咨询公司告诉你战略规划的七步走

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长三角战略规划咨询公司——杭州博思企业管理咨询有限公司，告诉您战略规划的七步走

步：看行业，明空间

    心有多大，舞台就有多大。市场是做出来的，品牌是做出来的，光有梦想还不够，让梦想照进现实。

梦想就是战略目标，就是行业发展方向，能够指明道路，竭尽全力的去执行。在制定战略规划之前，需要认真分析行业状况，通过行业状况的发展来预测未来的市场空间，重要的是我们自己的市场空间有多大，能够分哪一杯羹。所以，战略规划的步就要看清行业，才能做对产品，做好市场。

行业的发展是有规律性，一般来说初步阶段、发展阶段、成熟阶段、没落阶段，还有人说红海市场和蓝海市场，朝阳产业和夕阳产业等，都是对行业的发展总结。实际上，行业是不存在所谓的红海、蓝海战略，因为整个行业和社会都是在竞争，不会出现极端的蓝海市场，只是相对的称谓而已。发展的阶段性也不是的，不能以时间来评判市场的兴衰，一定是靠企业的引导为发展方向。

定位大师艾·里斯曾经受过：创造品类的是企业，不是消费者。因为企业是引导消费，扩大市场需求，消费者不会主动的建立消费市场。

第二步：看竞品，明突破

迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出五力分析模型，可以有效的分析企业的竞争环境。这五种力量分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的互相作用影响了行业利润潜力变化。

迈克尔·波特的竞争分析模型是让企业时刻看清楚自己所处的竞争位置，从让企业管理者和营销者做好自身的工作，采取相应的措施。

知彼知己，百战不殆。

  要分析我们的竞争对手是谁？根据竞争对手的实际状况来反思自己，制定战略突破。谁是我们的竞争对手？（企业在不同的目标市场可能有不同的竞争对手）

   在目标市场和我们竞争的对手优势及劣势？竞争对手的战略考虑及其可能的行动？

   我们在竞争中获取的可能性？

竞争对手现行战略的分析，表明竞争对手目前正在做什么，和将来能做什么。列出竞争对手所采取的战略，对其尽心分析，以便本企业做出有效及时的回应。

竞争实力的分析，可以找出本企业与竞争对手的差距，找出企业在市场竞争中的优势和劣势，更有针对性地制定我们的竞争策略。

分析竞争对手对自身和行业的发展预测，可以很清楚地看到竞争对手对自身的战略定位，以及它对行业未来发展前景的预测。竞争对手对自身和对行业的预测有的是正确的，有的是不正确的，通过掌握这些假设，可以从中找到发展的契机，从而使本企业在竞争中处于有利的地位。

第三步：看自己，明利弊

战略规划的制定不是画大饼，而是要量体裁衣，注重可执行性。对于自己企业内部的优劣势分析，以及外部市场的优劣势分析都是，并且要全面深刻的了解。只有看清楚了自己，才能明确品牌战略方向，才能聚焦资源拓展市场，提高战略执行的成功率。

企业内部分析主要包括人力资源、技术资源、生产资源、财务资源、管理资源、社会资源、文化资源、环境资源、关系资源等，战略规划的制定需要具有前瞻性，而不是短视的利益和目标。对自己的资源匹配不足，将会导致严重的后果，甚至让企业倒闭。

看清自己，不仅是产品是否有差异性，产品产量是否充足，还有市场服务人员的是否满足。如果一个企业想拓展规模，在规划好产量之后，要想到如何管理市场，如何招聘相应的销售队伍来跟踪、服务市场，否则，只是一时的兴奋，不是长期的满足。

第四步：看群众，明需求

每个企业在做战略规划时，要想到我们的目标客户，我们的消费者，也就是消费大众，他们在想什么，他们需求什么，我们根据需求来开发产品。

需求来自哪里？

不是消费者表面的需求，不是企业自己主观的判断，也不是市场调研问卷的结论。需求来自社会环境下，消费者的内心变化，只要战略规划看准了消费趋势，就会引起消费共鸣。

第五步：看市场，明传播

战略规划的传播策略在市场建设中起到冲锋号的作用，一定要明确面对什么样的市场，采取什么样的传播策略，从而形成自己特的传播方式。

如果产品主攻农村市场，则是采取线上和线下相结合的方式，让消费者看到消费的导向，抓住人们的跟随消费心理。在战略传播的规划上，要根据农村市场的特点来整合资源，制定接地气、说人话的传播活动。

如果是城市场，则是根据城市人群的生活特点、生活轨迹来制定传播策略，符合城市消费环境的特性。很多人认为城市市场比较难做，城市人群品牌意识强，不太容易接收新的品牌，很多企业都放弃了。实际上，如今的城市市场，是好的时机，因为80、90后的新生代人群占主导，他们容易尝试新鲜事物，对于网络营销特别敏感，思想开放，消费意识强烈。面对这种现象，品牌的战略规划相对明确，针对性强。

    除了采取不同的营销手段之外，针对市场的核心消费人群，要让品牌和产品的传播形成特的风格。

第六步：看政策，明方向

营销就是生态竞争，既然是竞争，就要看清竞争的环境。

企业生存在既定的环境中，生活在现实的社会中，看清社会发展的政策方向，才能够制定企业发展的战略方向。不可与社会相背而驰，应该是顺应潮流，符合社会政策。

社会政策主要包括关系民展的一些重大决策，例如中国80年代初的、90年代初的国企改革、2000之后的WTO、2013年的中国品牌农业等，都是中国经济发展的关键政策调整，企业要根据这种政策方向来制定战略方向。

经济政策，如扶持的产业、计划淘汰的产业等。国家政策和法律对企业经营行为具有约束力的法律和法规，例如：如反不正当竞争法、税法、知识产权保护法、劳动法、环境保护法和贸易法规和协定（如WTO）等。

经济环境主要是国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。例如：银行利率和汇率水平、通货膨胀率、人均就业率、

人均收入水平、能源供给成本、市场化程度、市场需求状况。

社会文化环境指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平、自然环境及风俗习惯等因素。

技术环境指与企业产品相关的技术、工艺、材料的现状和发展以及应用前景，尤其关注可能引起产业革命性变化的新技术和新发明。

社会政策的导向将决定企业发展资源的调配，为企业的战略发展指明道路，有利于企业的顺利发展。

未来倾向于绿色节能资源，从世界发展和中国发展的趋势来看，都是相统一的方向。这就给汽车、电子、材料、化学、建筑、照明、耗材、能源等一些行业指明了方向，与世界发展的轨迹相吻合，才能够有市场，才能发展的更好。

中国未来的两个产业政策，一个是大力发展和扶持农业，实行农业产业化，提高农业质量和产量，让中国农业做的更加健康，走向品牌化路线。一个是服务业，大力提倡服务行业的发展，也是提高内需的产业，让服务创造消费。所以，在中国的政策环境下，企业战略规划要符合民情，符合中国的基本国策。

第七步：看实际，明执行

战略的制定建立在科学的基础上，通过系统的分析研究提出企业的发展方向，不是为了一时的鼓舞人心所画的一个“大饼”。战略的制定要建立在企业能够执行的基础上，才能实现战略规划的价值，否则，只是一个“乌托邦”。

从了解竞争对手到统寿考虑主要利益相关者（股东、员工、供应商和社区）的需求和期望，合理安排和使用企业的资源，例如人力资源、资金等，都需要找到实现目标的策略。这种现实的目标策略要有可行性，让公司内部的资源能够支撑起战略的投入需要，让外部的市场资源能够落实战略布局，内外结合，方能落地开花，让战略创造价值，充分得到实施。战略目标应该是一致并可实现的，策略应该具有灵活性，也不是一成不变的，随着实际的市场环境变化进行调整，做到适者生存，优胜劣汰。

商业战略规划的可执行、可操作性，主要有以下几个关键考虑因素：

1、市场的需求空间有多大

2、竞争对手的实力有多大

3、企业自身生产能力有多大

4、企业整体人力资源是否匹配

5、未来公司需要的资金投入有多少

6、产品的竞争力如何

7、产品的动销能力如何

8、产品的研发能力如何

9、产品如何升级换代

10、公司资本整合能力如何

看清自身的优劣势之后，能够明确战略的执行能力，预估出未来的市场结果。

商业战略规划一定是以消费者需求为核心，以企业的执行能力为基础，围绕市场，切实可行。

无论多么宏伟的战略，无论是长期还是中期战略，如果没有执行计划，战略将成为一纸空文，制定战略实施计划是让我们的战略“落地”的一个重要过程。因此，当我们完成一个战略规划后，应着手制定企业和企业内部各部门的协调配合，竭尽全力的整合资源，落地实施规划。

杭州博思企业管理咨询有限公司——战略规划咨询，20年项目积累，10年技术钻研，连续5年专注战略规划、五年发展规划报告，，系统，落地，助力实现“企业可持续成长”效能化。

杭州博思的解决之道

★发展环境与能力分析：对市场、竞争状况、竞争对手、企业内部的优势与劣势做全面的分析。 

★发展定位：通过以上的分析以及可信的市场预测，有时要对业内同类型企业的进行比较分析和成功因素分析，终形成可供选择的发展战略定位及目标定位。

 ★发展战略的总体规划：针对前面的发展定位，制定发展战略的总体规划，在相对更为具体的指标和领域内作全面的规划，以充分展示战略规划的各个方面。 

★发展战略的管理支撑：进一步在组织架构、人力资源、机制与激励、市场营销等几个方面制定相应的分战略，以支持企业总体战略的实施。 

★发展战略的实施指导：协助企业做好战略实施工作。

战略框架： 

可预计的项目成果

通过一阶段的深入企业调查研究并与企业经营人员反复沟通，终提供经企业认可的咨询报告。所提供的报告以及咨询过程本身共同确定了企业将获得以下可预期、可实施的项目结果： 

★明确企业本身的核心竞争能力。  

★建立明确的公司愿景和企业战略目标。  

★在以上基础上构建出相应的企业发展战略体系。  

★产生实施发展战略的一些主要的具体方案，如进入或退出某些市场及其相应的具体方案、企业兼并重组的方案框架等。 

★产生并引入适应新的企业战略的管理与运作模式，如引入电子商务战略、虚拟运作战略等。 

★在以上战略体系、主要方案、管理与运作模式的基础上，产生企业的战略实施计划。

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